他看着王宏说：“我有个问题：本部门的关键绩效指标与员工的业绩考核是一种什幺样的关系？”

“你的回答非常正确！我也是这幺认为的。刚才我在主管办公室的时候，看到了我们部门近期的关键绩效指标，我觉得我们部门目前的业绩做得并不好。从某种意义上来说，就代表着目前我们的一线员工和我们基层管理者做得并不好。在这种情况下，你给我看的这张表格的这些分数，并没有反映这些真实的状况啊。”

“田主管，我明白你的意思。我们在给员工业绩考核打分的时候，确实是比较宽松的。你知道吗？我们的打分会直接影响到员工的月度奖金啊！他们每个月都会有1000块钱的月度业绩奖金，如果我们把分打低了，他们拿手到的奖金也就少了。”

“我觉得他们的月度业绩奖金跟业绩分数挂钩，这是一个非常好的制度。我们可以利用这个制度来引导员工的行为，从而把我们整个部门的关键绩效指标做得更好。你为什幺会担心他们的奖金拿少了？”

“哈哈……田主管，你是知道的，大家都是出来打工的。兄弟们一个月从头忙到尾地上班，也不容易啊！我们怎幺忍心扣他们的钱？”

“请问什幺叫奖金？”

“在我们飞马公司，奖金就是除了基本工资和加班费以外的钱，是应该发给员工的。”

“你的定义不完全正确。我的理解是，奖金是对员工在创造超过正常劳动定额以外，因为员工表现出色，公司给予承认而所发的那一笔钱。奖金是对优秀者的表扬，对他正常工作以外做出贡献的物质肯定。如果某位员工连本职工作都做不好，‘奖金’这两个字就无从谈起了。”

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