方启文把资料推到周予衡面前。

「你先看看。」

周予衡翻开封面。

第一页没有写预估营收，也没有列出展店计划。

只有一张澄川市的区域地图。

几个住宅聚落被圈了起来，旁边标注着屋龄、主要产品类型、近年的交易量，以及区域内房仲店面的分布。

周予衡看了一会儿。

「你研究得满细的。」

「花了几个月。」

「打算开在哪里？」

「还没决定。」

周予衡擡头。

方启文拿起茶杯。

「我想先确认，这件事到底值不值得做。」

周予衡继续翻。

第二页开始谈服务流程。

屋主委托前的价格评估、委托后的定期回报、买方需求确认、交易风险说明，以及成交后的履约追踪。

内容不算新奇。

大部分房仲公司都会说自己重视这些事情。

差别在于，方启文把每个环节需要留下的纪录、负责的人，以及检查方式都列了出来。

「你想把这些做成固定流程？」周予衡问。

「对。」

「那业务会觉得很麻烦。」

「一定会。」

方启文回答得很快。

「尤其是习惯靠自己经验做事的人。」

周予衡笑了一下。

「你是在说我？」

「你算其中一种。」

方启文指着资料。

「你刚刚讲的那笔两房交易，处理得不错。但我问你，如果同时有五组这样的买方，你还能不能维持一样的服务？」

周予衡没有立刻回答。

「很难。」

「如果再加上十件委托呢？」

「更难。」

「所以我想做的，不是找一群愿意每天工作到半夜的人。」

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