还有，地点的选择也很重要。一般最好选择在本公司的办公场所作为谈判地点，避免外界不利因素的干扰；

最后，等价交换的原则。在对方没有提出异议时，千万不要做出任何的让步。对方有些合理条件是可以接受的；如果对方明显提出过分要求的时候，要表现得大智若愚，不要去理会，避免冲突、陷入尴尬。

戴比回答说：“是的，我们选择供应商的短期标准主要考虑：产品质量合适、价格水平低、交货及时、整体服务水平好这四个方面。”

“说到产品质量，上次在开质量会议的时候，王安说了一个段子：说某犯人执行枪决，子丨弹丨是‘XX县’生产的，质量不好。第一枪没放出，接着又开第二枪……第三枪……这时犯人大哭：‘你掐死我吧，太吓人了！’……”

“哈哈！采购的零部件的质量是否符合公司的质量要求，是我们采购部进行零部件采购时首先要考虑的条件。对于质量差、价格偏低的零部件，虽然采购成本低，但会导致企业的总成本增加。因为质量不合格的产品在飞马公司投入使用的过程中，往往会影响生产的连续性和产成品的质量，这些最终都会反映到总成本中去。” 戴比接着说。

“嗯！比如说：包装是否坚固耐用、大小和重量是否合理、易于装卸搬运、易于计数、标记是否清晰、相似规格产品不易产生混淆……这些细节也是一种质量的表现。不过，质量过高并不意味着采购的零部件适合我们公司。如果质量过高，远远超过生产要求的质量，对于飞马公司而言也是一种浪费。因此采购中对于质量的要求是符合企业生产所需，要求过高或过低都是错误的。质量过高，成本就上去了，我们也要考虑如何以较低的成本得到合适的零部件。”

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